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电商运营, 电商小白应该先学什么?

128人参与 |分类: 站长新闻|时间:2020年04月14日 02:17

所谓运营,其实就是在分析总结市场行情的基础上对产品进行营销推广,从而卖出产品,获得好销量。

下面我们就从“分析行情、引流、转化”这三个方面来剖析运营本质。

一、分析行情

分析行情必须要依靠数据,这就要借助生意参谋了。

操作如下:斗牛卖家中心—免费开店—营销中心—生意参谋

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根据这些数据,分析总结目前市场的行情,接着就是根据数据分析来选品、找货源。

这里多说一句,很多新手卖家一上来没搞清楚状况,直接选择服装鞋包类目进场,结果都是满心欢喜的开始,却失望而归。

有没有想过为什么?

无非是竞争太大了,你的营销推广又不够独具特色,不就是铁了心的要去当炮灰?

关于选品的具体方法可以看看往期的文章:

服饰鞋包不好做,到底为什么?丨淘宝最全选品攻略

通过数据分析行情之后,就要寻找合适的货源了。

关于货源,也许你已经收藏了大量的货源网站合集,但是这对于选择困难症的电商创业者来说,可能并没有太大的帮助。

我们经过一些调查和筛选,整理出了一些相对靠谱的货源网站,并附链接(亲测有效),每个网站的特性都有详细说明,如果你有明确的选品方向,那么一定可以更清晰的帮助你找到合适的供货商。

需要货源文章的朋友可以去看看我往期的文章(由于不能放超链接,请自己去后台寻找):

淘宝开店如何寻找货源丨货源网合集

接下来我们继续来看关于引流和转化的问题,这个是最让新手卖家头疼的问题之一了。

二、引流

甚至可以这么说,引流转化问题对新手卖家的困扰,并不亚于婆媳关系对广大男同胞的困扰。

后者千古难题,至今没有两全之策,

而前者就是电商所在之处,流量转化的困扰不止。

当然,有困扰我们就解决困扰。

比如先来解决引流问题:

1、关键词权重要高

只有关键词权重高,这样买家在搜索的过程中才能搜索到你。

当然关键词权重高有意义的前提是要制作出一个很有潜力的标题,而不是照搬照抄别人的标题。

那么在制作标题之前,我们需要先来筛选关键词。

首先我们打开生意参谋:

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在搜索框输入我们要查询的类目词,即可获取相关的关键词数据,这里拿灭蚊灯举例:

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注意,我们在查询的时候,只需要侧重的关注搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比即可,同时把数据调整为7天的数据,这样更准确,然后把搜索的结果复制粘贴进Excel表格,方便后期筛选。

然后用“竞争度”来进行数据筛选,竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。

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筛选方式:

a、剔除竞争度小的词。

通过这个公式的计算逻辑我们可以知道,表格里竞争度数据越大的词,在实际中的竞争越小,越适合我们。

b、剔除商城占比太高的词

商城占比高,说明这个词的天猫竞争激烈,小C店是没有空间的,所以如果你是C店,就把商城占比高于70%的词剔除掉。

c、挑选跟自己宝贝属性相符合的词

比如太阳能灭蚊灯,那我们的宝贝到底是不是真的太阳能,如果不是那就不要用这个词,否则流量不精准,影响转化率。

标题制作好之后,并不能直接给你带来流量,我们需要手动的去操作关键词数据让他有排名,同时你的主图必须具备差异化,才能引导顾客点击,因为流量是最终点击产生的结果。

2、主图要差异

从一个产品的主图中,往往展现出来的是商家的经营态度

作为淘宝卖家,其实我们卖的不是产品,而是图片。

如果你的主图做不到差异化,那么你永远也解决不了同质率与点击率的问题。

而这些因素,很大程度上可以决定一个店铺的生死存亡。

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接下来谈谈转化率,对于新手卖家来说,有流量却没有转化率,真的会欲哭无泪。

三、转化

其实转化率差,主要还是要在自己宝贝的详情页文案上下下功夫。

大多数卖家点击进来,基本第一件事就是去看详情页的内容,因为详情页的是最能体现自己宝贝特色和卖点的。

注意,夯实的理论基础必须要和丰富的经验结合起来才会有锦上添花的作用。

学习电商,肯定是多多益善,毕竟如果能站在巨人的肩膀上,至少会让你少走很多弯路。

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